| |
Lyst til iværksætteri
De sparringer, der er gennemført i
socialfondsprojekterne, viser at ledige iværksættere er
inspirerede af nogle muligheder; men at de sjældent er helt
præcise vedrørende de 3 afgørende elementer i en privat
virksomhed, nemlig:
1. Præcist hvilke produkter skal jeg sælge
2. Hvem er mine kunder
3. Hvordan skal jeg ca. gribe salget an.
Hvis du ikke
kan svare på disse 3 elementære spørgsmål, så er det
for tidligt at gå i banken og bede om finansiering.
Nogle
har håndgribelige idéer om at sælge konkrete produkter,
som de kender til fra deres tidligere erhverv.
De får som regel hurtigt etableret en konkret plan, eller
opgiver deres forehavende.
Nogle har idéer om at importere og sælge produkter,
der relaterer sig til deres hobby.
De bruger som regel megen tid på at få økonomi i deres
drøm. Nogle lykkes, og de fleste oplever et personligt
boost når de begynder at undersøge og arrangere møder.
Ofte medfører aktiviteten at de skaffer sig et helt
almindeligt job, fordi de er kommet op i gear.
Nogle har tanke om at starte en udvikling og
produktion af en opfindelse som de har gået og tumlet med.
Ofte bruger de megen tid på deres opfindelse, og
overraskende mange lykkes. Flere glemmer dog at checke om
produkterne eksisterer i forvejen.
Meget ofte taber opfinderen energi når ´dimsen´ er
udviklet. Derefter kaster de sig ud i et nyt
udviklingsprojekt i stedet for at sælge deres produkt
Det er som
regel en overkommelig og spændende opgave at være
sparringspartner for disse 3 iværksættertyper. Der er
konkrete produkter at forholde sig til, og smittende
enthusiame. Iværksætterens muligheder og problemer er
derudover velbeskrevne i de første kapitler i enhver
lærebog på handelsskolen.
Det er en
større udfordring af være sparringspartner til de, der
ønsker at markedsføre sig selv som et produkt.
Mange seniorer har en bred erhvervserfaring indenfor
erhvervslivet, og vil gerne hjælpe små og mellemstore
virksomheder, med de problemer de har.
Flere ønsker at være personalerådgivere som HR
konsulenter, der kan spare med hvem som helst om hvad som
helst.
Derudover ser vi en hel bølge af personer, der vil hjælpe
folk med indretning, alternativ behandling og coaching i
hvordan man skal leve sit liv.
I dette evalueringsprojekt er der ikke lavet beregninger på
om iværksættere har større succes for at lykkes når de
sælger konkrete produkter, end når de forsøger at sælge
sig selv som et produkt. Subjektivt opfatter flere
projektledere og deres evaluatorer, at succesraten er ´fifty
- fifty´. Det er dog en kendsgerning, at det er en
større markedsføringsmæssig udfordring at sælge sine
egne ydelser, hvis man ikke kan fortælle, hvad de består
af. Kun få vil reflektere på følgende annoncetekst:
´Fortæl mig hvad dine problemer er, og jeg løser dem for
dig. Timepris 800kr+moms´
Hvis man skal sælge sig selv, så er det vigtigt at kunden
har tillid til én.
Derfor bruger de mest succesrige megen tid på at være
opsøgende og udvide deres netværk. Andre skriver artikler
og holder foredrag.
Formålet er, at så mange som muligt skal lære én at
kende, så de kan få tillid til ens person.
Nogle har det bedre med udvikle konkrete produkter, som de
kan markedsføre som døråbnere. Derved kan kunden lære
dem at kende, og dermed få tillid til personen.
Jeg mødte en revisor, der fik nye kunder ved at sælge to
timers vejledning i ´Personalets skattemæssige
frynsegoder´. En alternativ behandler fik faste kunder ved
at lave rygestopkurser. En virksomhedskonsulent fik faste
kunder ved at fortælle om EU´s støtteordninger osv.
Nogle er meget
gode til at promovere sig selv via netværk og medier; men
de er svære at hjælpe for eksterne rådgivere med mindre
der er tale om deciderede spindoktorer eller
medierådgivere. Det er lettere at få hjælp til at udvikle
og sælge døråbnere.
For en dør åbner er et ganske almindeligt og
letforståeligt produkt med stor kundeappeal.
Hvis du
overvejer, at starte som selvstændig, så kontakt det
officielle iværksættercenter i dit område. Disse centre
kaldes for tiden for ´væksthuse´. Du kan ringe til
70151618 og få informationer om væksthuset i dit område.
I det følgende vil du finde
opgaver der skal hjælpe dig til at beskrive dine produkter,
hvad enten der er tale om konkrete produkter eller serviceydelse.
Du vil også finde opgaver, der omhandler dine egne
muligheder for at udvikle og levere dem.
|
|